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老媒体人放下笔杆子 转为新疆农户卖水果 获阿里创始人1000万投资

时间:2018-06-10 08:34:06  来源:互联网  作者:中国水果信息网

 刘敬文说:“要做自己和别人都认为自己做不到的事,科技和人文对于农业是一样重要的”。zcj中国水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台

 
“维吉达尼”是维语“良心”的意思。“我要向所有的消费者证明,新疆是一个美丽的地方,有众多的美食瓜果,有淳朴的民风。”刘敬文说道。2012年3月,他创立了“维吉达尼”,利用互联网帮助喀什的农户卖水果
 
目前,“维吉达尼”用户有13万,月新增约7000,PV为17万。该公司月销售额330余万,毛利率39%,已建立了3000位农户的管理系统。
 
团队当下有三个核心项目,第一是巴楚甜瓜,产量为45.4吨,年销售额260万;第二是喀什百年小圆枣树林认养计划,客单价365元,共有6000棵树被认养,金额约30万元;第三是阿克苏苹果项目,年销售额约280万元。
 
刘敬文于2018年5月获西帕集团千万级A轮融资,资金将用于搭建全国水果销售平台。此前,他曾获得两位阿里巴巴创始人1000万天使投资。
 
注:刘敬文承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
 
“维吉达尼”获得众多明星代言
 
“我们天天报道社会上一些正面或负面的消息,到底意义是什么呢?”在深圳《晶报》当了8年记者的刘敬文,带着对职业迷茫,离开深圳,来到新疆喀什做社工,给当地残疾人提供职业培训。
 
在喀什,刘敬文发现果农的水果有一大半烂在地里,卖不出去。于是他决定利用空闲时间,帮助村民在互联网上卖水果。新疆有很好的水果,这是众所周知的,不仅因为这里自然条件优越,也因为民风淳朴,从不打农药。
 
刘敬文觉得公益能够帮助人,狄材馨镏恕2012年3月,刘敬文在社工之余,和两个朋友成立“维吉达尼”,并获得天使投资人王峻涛几十万的天使轮融资。其品牌的阵地主要在微博上,次年,获得新浪微博颁布2012年最具成长力中小企业奖。
 
“维吉达尼”成立后,开始在新疆尤其是南疆全域,建立农户档案,售卖如核桃、大枣、葡萄、香瓜,SKU十几种,涵盖新疆所有种植的水果品类。在微博上获得订单后,团队会协助农发货。
 
“农产品和工业品不一样,工业品像苹果手机要费很大劲才能让它拥有生命,而农产品本来就有生命。它是细胞、是植物,是人和自然相互沟通的产物。”刘敬文觉得讲故事是“维吉达尼”的第一个禀赋,“好的农产品,有了好故事,才能让消费者获得最大满足。不仅仅满足了食欲,也满足了精神上的满足”。
 
 
 
“维吉达尼”在微博上宣传小圆枣树林的截图。
 
2014年,“维吉达尼”发现在喀什阿瓦提乡有一片3000亩的小圆枣林,最老树龄有400岁,树龄普遍接近100岁。本来村民准备打算把这片枣林砍了嫁接大枣的,但有位阿吉老人拦住众人,保护了这片圆枣林。
 
刘敬文听了这个故事,决定帮助阿吉老人保护圆枣林。他想“能不能把古树本身看做是一个产品”,于是发起认领小圆枣古树林的活动,一年365元,当酸枣成熟后就把这个产品寄给认领的消费者。参与的人既有李亚鹏、白岩松这样的知名人物,也有情侣、老兵这样的普通人,他们把树当成自己的一种精神、情感寄托。
 
截止至今共有6000棵树被认领,为了让这些认领过的酸枣树获得很好的照顾。“维吉达尼”会先给了农户一部分定金,然后一年检查四五次,等枣子成熟再统一寄送给用户后,再付剩下的定金。
 
获得阿里十八罗汉1000万天使轮融资
 
成立两年后,“维吉达尼”一年的营业额大概为800万,净利润200万,但这个时候刘敬文其实还没有想清楚自己要做什么,此时,他还未从《晶报》离职。真正给刘敬文信心的是两位阿里巴巴的创始人。
 
二人会面半个小时不到,阿里创始人就决定投资1000万,此时,刘敬文不仅仅得到了资金上的支持,也梳理出了维吉达尼的使命愿景价值观。他意识到“维吉达尼”需要更紧密地联系农户,从生产端解决农产品供应链的问题。8月,他正式离开了报社,开始全力以赴。
 
“哈吉维尼”面临的首要困难是如何拿到更大规模的订单。在2015年,团队开始通过线上线下各个渠道去铺订单量。刘敬文坦言:“这一年我们打得很艰难,水果有季节性根本就不适合电商‘爆品思维’,因为好不容易把一个产品做火了,可能很快就断货了”。
 
既然电商面对C端消费者不行,刘敬文决定把注意力放在B端上,包括各大水果连锁店、批发市场和企业公司。“其实早在阿里提出来新零售之前,消费升级的趋势就很明显了,不管是水果连锁店还是批发市场,他们都开始主动找产品故事,提供外送服务,以及各类互联网运营的手段主动获取用户”。
 
1万亩沙漠蜜瓜计划
 
 
 
巴楚甜瓜因为其独特的品质,一下子获得了6000吨的订单。
 
又经过两年尝试,在“维吉达尼”运营的众多单品中,巴楚留香瓜这个单品火了。当时,平台两个月接到了6000吨的订单,最后只运出去了537吨,因为产区发洪水有20%的瓜烂掉了。这件事令刘敬文惊喜交加,一方面终于拿到了规模化的订单,另一方面品控做得太差。
 
为了提高品控,刘敬文决定更加深入生产端。第二年他发起了“一万亩沙漠蜜瓜”计划,即在新疆各个绿洲的沙漠边缘,要建立一万亩连栋大棚、小工棚的蜜瓜基地。为了解决资金问题,他在“开始众筹”上发起了众筹到872万,共有1651人参加,并争取到相应的政府补贴资金。

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