如何发布信息 | 加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
水果首页 市场动态 产销名录 水果市场 水果价格 水果营销 水果产地 水果文化 水果美食
水果商城 水果供应 名优水果 水果政策 果苗供应 水果物流 水果套袋 水果营养 水果禁忌
水果新闻 水果求购 展会信息 果树栽培 果苗求购 保鲜储存 水果经纪人 水果美容 水果机械
供求信息搜索: 高级搜索
您当前的位置:首页 >> 苹果 >> 苹果新闻

挖掘一颗苹果对消费者的最大价值

时间:2016-07-16 22:13:03  来源:合作媒体  作者:中国水果信息网编辑部

所谓的滞销,或者说绿色农产品缺乏销路,不是一个简单的信息不对称问题,也不是没有需求,或者是没有供应,而是一个更深层次的服务能力不对称问题。我国有最大的市场和最有潜力的供应,但缺乏与之配套的供应链服务能力。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  卖放心、卖情怀,牛村清清苹果有了自己的品牌主张、品牌温度,彻底告别了眼巴巴等人上门收的历史;果农不再是管种不管卖的甩手掌柜,变成了会种还能卖出好价钱的经纪人——URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  武祝琴从北京回到牛村后,村里一村一品的苹果产业发生了三个变化:其一,开始逐步抛弃求产不求质的传统做URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  法,向品质方向进发;其二,成立了合作社,大家抱团打造牛村苹果,不再是各干各的;其三,主动上网销售,走私人订制路子,不再是果子熟了等人上门收。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  武祝琴,1984年生,山西省晋中URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  市榆次区庄子乡牛村人。2007年从北京服装学院毕业后,一直在北京从事服装设计销售工作。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  2013年,因为怀念趴在爷爷背上摘苹果,汁液吸入喉咙时那种幸福的URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  感觉,武祝琴决定回乡创业做苹果。走了一段时间弯路后,冯小刚的电影《私人订制》启发了她,自此,她的创业人生注入了创新活力,也开启了牛村苹果的品牌化之路。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  1 用品质给消费者一个选择的理由URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  牛村地处黄土丘陵地带,总耕地面积3200亩,果树面积近2780余亩,人均果树4亩,是省级“一村一品”果树专业村。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  “果农还是勤勤恳恳的果农,果树还是40年树龄的果树,苹果也还如儿时那般甘甜可口,还延续着低头苦干的生产模式和等人上门收果子的销售方式,几百万斤苹果卖不出去,心急如焚。”回忆起返乡创业之初,武祝琴说。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  2014年,一项叫做新型职业农民培训的惠农政策让武祝琴的天空变得格外晴朗。“创业靠热情和资金是不行的,还得有专业的知识,培训结束后,我就明白了,我们得给消费者找出一个选择吃我们苹果的理由,也得培养一批专卖牛村苹果的经纪人。”URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  武祝琴和她的合作社大胆尝试,种植生产过程投入品统一管理,并严格按照国际“CERES”(色瑞斯有机认证)有URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  机生产标准,完全使用农家肥、生物制剂和有机肥料;病虫害以农业物理、生物防治为主。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  由此,合作社构建了特有的“生物有机肥施肥—安全套袋技术—科技管理—自然成熟”的安全生产工艺,有效保证了苹果的生态绿色、营养健康,并命名为清清苹果生物农业种植生产技术服务体系。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  合作社与每个农户签订合同,明URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  确了每块地果树的责任管理人员及职责,健全了“质量安全召回制度”和“责任追溯制度”,使从田间到客户手里的每一颗苹果,都能找到它的生长植株和责任管理人员。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  2015年春节前,“牛村清清苹果”正式上线销售,中秋节,苹果网络销量达到1万箱;双“十一”暖冬行动,仅果径为75(毫米)的富士苹果销量就突破11111箱。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  从卖品质上升到卖放心URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  网上的销售并没有解决牛村苹果的所有问题,苹果销售的丛林里到处都是有机牌,牛村清清苹果如何能脱颖而出成为武祝琴面对的门槛。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  “当时看了冯小刚的电影,亲情爱情等等都可以定制,就想果树私人订制是否也可以,结果推出后反应很不错。”URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  客户可以订制一个或多个品种,订制一年一棵收费1180元。认养的URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  果树由认养人与合作社社员签订认养协议,获得“私人订制卡”。客户可以为果树起名字,可以做LOGO,也可以写寄语,这些全部打印在订制卡上,一直悬挂在果树上,成为这棵果树的“身份证”。所有订制的果树都由合作社进行统一管理,由果农负责种植各阶段的安全管理,订制人可随时通过网络获得果树生长情况,可随时来参加URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  果树生产管理活动,秋季还可获得200斤优质果,保证订制人看得见树,摘得到果。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  “今年,我们已经有1000多棵果树被深圳、重庆、广州等全国各地的客户定制。”URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  对农民来讲,原本2元钱一斤的苹果,经过私人订制后身价翻番变成6元钱,预售还可以让农民不再为农资URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  垫资;对消费者来讲,10元一斤的优质苹果只需要付出6元,还能确实放心。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  后来,武祝琴总结自己的这一创新模式时说,“成功的核心要素是,我们对消费者直播了‘放心’,已经从卖品质上升到了卖放心。”URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  “果农也不再是管种不管卖的甩手掌柜,已经变成了会种还能卖出好价钱的经纪人。”URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  从卖放心提升到情感传递URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  7月12日,武祝琴拿到了晋中银行为优质客户私人订制的清清苹果订单。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  这是她今年将私人订制提升到情感传递上的第一个大单。每一棵树上的苹果都会有晋中银行的企业标识,这意味着,她的私人订制清清苹果已经成为晋中银行的形象大使,不再仅仅传递品质、放心,还传递情感、传播形象。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  她同步在向一些养老机构营销这样的理念,试图将私人订制细化出一个孝心牌。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  合作社创新开展的私人订制活动,还包括生态果树认养活动和节日苹果礼盒订购等等。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  这些都是武祝琴打造“农旅互动”新型营销模式的重要部分,她将牛村的苹果园命名为清清农场。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  周末休息时,认养人可以一起带URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  着亲朋好友来到清清农场休闲,感受田园气息,亲自耕种、亲自管理、亲自采摘、品尝自己的劳动果实,尽享“采菊东篱下,悠然见南山”的果园风光。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  “与树为邻,与田为友,这是一种都市人贴近自然、返璞归真的活动方式。同时,作为我们给订制人的一种增值服务,也成了我们增加消费者体验的一种手段,在他们物有所值的感URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  觉中,我们清清苹果的认可度和美誉度自然会得到提升,促进我们的销售。”武祝琴说。URb水果信息网_最专业的水果供求信息、水果苗木供求信息发布平台
  由此,依靠不断创新理念,牛村清清苹果作为一个“一村一品”的品牌,不仅仅有了自己的品牌主张,还有了品牌的温度,从卖放心走向了卖情怀,彻底告别了坐在家门口眼巴巴等人上门收苹果的历史,走向了用苹果传递价值的品牌化之路。

上一篇: 今年苹果价格如何走?看看专家怎


下一篇: 好端端的苹果凭空从果袋里消失

来顶一下
近回首页
返回首页
分类信息搜索
  [发布信息]
赞助商链接
推荐资讯
相关文章
    无相关信息
最后更新
热门点击
  1. 山东巨野百万斤苹果滞销 果农称不见好转或将
  2. 山东莒县冷库苹果行情
  3. 苹果减产已成定局,今年冰雹受灾面积超10万
  4. “润太一号”柱状苹果苗木销售供不应求
  5. 国光苹果刮起复古风
  6. 带字苹果“写”着吉祥语 身价飙升两三倍
  7. 美国评出12种“脏果蔬”,苹果夺冠
  8. 甘肃庄浪县高标准发展苹果主导产业纪实
  9. 静宁苹果开通电商交易平台 6万吨优质果网上
  10. 陕西苹果品种栽培现状及存在问题